蔣加平江蘇天地龍集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁
圖中左四為獲獎(jiǎng)的江蘇天地龍集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣加平
圖為未來(lái)3年江蘇天地龍集團(tuán)的現(xiàn)代化生產(chǎn)車(chē)間
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高端對(duì)話
蔣加平 江蘇天地龍集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁
1966年生，江蘇宜興人，無(wú)錫市人大代表，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，大學(xué)客座教授。任中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)直屬會(huì)員、中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省中小企業(yè)委員會(huì)主任、江蘇省工商聯(lián)常委、江蘇省光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇民進(jìn)經(jīng)濟(jì)界會(huì)員聯(lián)誼會(huì)常務(wù)理事。2006年，獲得南京大學(xué)商學(xué)院EMBA碩士學(xué)位。2008年，取得美國(guó)高登大學(xué)博士研究生學(xué)位，并從中歐哈佛國(guó)際商學(xué)院全球CEO班畢業(yè)。
其所在集團(tuán)企業(yè)多次被評(píng)為 “江蘇省名優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省十佳民營(yíng)企業(yè)”、“江蘇省質(zhì)量誠(chéng)信五星級(jí)企業(yè)”、“江蘇省民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”、 “中國(guó)有色金屬工業(yè)30強(qiáng)”、“中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”等稱號(hào)。個(gè)人多次榮獲 “南京大學(xué)EMBA2008-2009年度人物”、“江蘇省新長(zhǎng)征突擊手”、“江蘇省商譽(yù)最佳民營(yíng)企業(yè)家”、 “江蘇省十大杰出青年”、 “影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)60位江蘇企業(yè)家”、“中國(guó)改革十大最具影響力新銳人物”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)十大新聞人物”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、“中國(guó)十大管理英才”、 “民進(jìn)全國(guó)抗震救災(zāi)優(yōu)秀會(huì)員”等殊榮。
2009年9月15日，這一天你在做什么？新華日?qǐng)?bào)《高端對(duì)話》主持人問(wèn)。
讓我想一想。8月下旬，我去歐洲學(xué)習(xí)。9月14日，我在南京參加蘇浙滬三地青年企業(yè)家論壇及頒獎(jiǎng)。第二天，即是世界金融危機(jī)爆發(fā)整整一周年。2008年的9月15日，美國(guó)雷曼兄弟公司正式宣布破產(chǎn)，由此開(kāi)始的美國(guó)次貸危機(jī)迅即引發(fā)全球金融危機(jī)的浪潮。讓我感到驚異的是，在9月14日那天的青年企業(yè)家論壇會(huì)場(chǎng)上，各路英豪神采飛揚(yáng)，競(jìng)相暢言自己企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，好像國(guó)際金融危機(jī)完全是久遠(yuǎn)的事。第二天下午，我把自己關(guān)在辦公室里，獨(dú)自思考了兩個(gè)多小時(shí):這場(chǎng)危機(jī)來(lái)勢(shì)之猛、波及之廣、影響之深，可以說(shuō)改變了不少人的思維和生活方式。中國(guó)的企業(yè)，尤其只有一二十年時(shí)間的民營(yíng)企業(yè)，從中應(yīng)受到什么樣傷筋動(dòng)骨的磨練、得到什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，應(yīng)該反省和思考的是很多很多的……中國(guó)有句諺語(yǔ)：“好了傷疤忘了痛”。企業(yè)家卻不能這樣，而是應(yīng)如何地“痛定思痛”？何況，這場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)是不是以中國(guó)、印度為代表的“金磚四國(guó)”經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)轉(zhuǎn)好而全面結(jié)束呢？未知可否。
昨天上午，“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”、江蘇天地龍集團(tuán)董事長(zhǎng)蔣加平3年后第二次坦誠(chéng)面對(duì)《高端對(duì)話》。他在習(xí)慣的激情和才思敏捷中，多了一份理性而深邃的思考。
民企發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)總是相生相伴的
《高端對(duì)話》 這一年多來(lái)，我們也接觸和對(duì)話了省內(nèi)外不少企業(yè)家。給我們的感受是一些掌門(mén)人由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)20多年的順風(fēng)順?biāo)缫褯](méi)了防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)大蕭條的能力。特別是以出口加工為主的企業(yè)，老總臉上陰云總是揮之不去。少部分企業(yè)家又恰恰相反，在充滿自信中又帶著幾分盲目。他們?cè)谖C(jī)中更多看到的是想象中的機(jī)遇，實(shí)際在嚴(yán)峻的市場(chǎng)上，按過(guò)去做法拿出的幾招也再難奏效。你好像與他們不太一樣，始終有自己獨(dú)特的思考與做法。
蔣加平 我是教師出身，對(duì)歷史又十分感興趣。回顧中國(guó)近現(xiàn)代100年，民族工業(yè)從萌芽到草創(chuàng)經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：一是清末民初勃興的民族工商業(yè)，實(shí)際上以官督商辦為主，多有政府背景，與世界商業(yè)主流還鮮有聯(lián)系。第二階段是1949年以后的20多年，完全是中央領(lǐng)導(dǎo)下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。大型國(guó)企幾乎是國(guó)家大工廠指揮下的一個(gè)個(gè)車(chē)間、一個(gè)個(gè)小組，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)完全隔離。改革開(kāi)放30年來(lái)中國(guó)才開(kāi)始了真正意義上的現(xiàn)代化進(jìn)程。近30年來(lái)的中國(guó)商業(yè)史中，出現(xiàn)了三個(gè)耀眼的年份：1984年、1992年和1999年。
這三個(gè)年份是中國(guó)大批民企集中創(chuàng)建的黃金歲月。1984年前后出現(xiàn)了聯(lián)想、海爾、萬(wàn)科、正泰和華為等老牌企業(yè)。1992年是官員和知識(shí)分子急流下海的那一撥，誕生了復(fù)星、萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)通和匯源等實(shí)體企業(yè)。1999年被風(fēng)投哺育催生的公司有阿里巴巴、百度、盛大和蒙牛等。
與100年來(lái)前兩個(gè)階段的民族、計(jì)劃工業(yè)相比，這30年中國(guó)成功的企業(yè)家，無(wú)一不是在歷次顯性與隱性的大小危機(jī)中搏殺出來(lái)的。以我個(gè)人為例。上世紀(jì)80年代大學(xué)畢業(yè)后我當(dāng)上了中學(xué)老師，本來(lái)也可以以教書(shū)育人度過(guò)自己的一生。1992年，鄧小平的南巡講話，讓千百萬(wàn)個(gè)中國(guó)有志青年（包括年齡不太大的官員）有了另外一種沖動(dòng)與向往，投身自我創(chuàng)業(yè)的偉大洪流之中。我當(dāng)時(shí)不顧家人和親友的反對(duì)，在妻子的支持下，用賣(mài)掉結(jié)婚戒指得來(lái)的5000元錢(qián)和借來(lái)的兩臺(tái)舊印刷機(jī)，同幾位好友，在幾間破木屋辦起了印刷廠，開(kāi)始我全新的創(chuàng)業(yè)人生。
創(chuàng)業(yè)伊始，技術(shù)薄弱、資金短缺、經(jīng)驗(yàn)不足、管理幼稚，很快就虧損30多萬(wàn)。那段時(shí)間，我仿佛一下子跌入了無(wú)底深淵，內(nèi)心時(shí)時(shí)涌上恐懼。30萬(wàn)元，對(duì)于當(dāng)時(shí)5000元起家的我來(lái)說(shuō)，對(duì)當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)天文數(shù)字。當(dāng)時(shí)，很多親友勸我回頭上岸，但我堅(jiān)信成功是需要無(wú)數(shù)次磨礪的，既然自己捅下了這樣大的漏子，自己一定要把它補(bǔ)上。“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭”。不拼殺下去，怎么會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明呢？我憑著對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)形勢(shì)、尤其是對(duì)蘇南民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的走勢(shì)分析，憑著從事過(guò)教師行業(yè)特有的認(rèn)真、執(zhí)著，很快與南師大科研教師合作，為省內(nèi)外白酒廠提供酒類的包裝、紙箱。1998年，我在原有的基礎(chǔ)上，盤(pán)活一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，投資創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)占地28畝的宜興市天地龍彩印有限公司。與此同時(shí)，經(jīng)多方引進(jìn)設(shè)計(jì)、印刷專業(yè)人才，購(gòu)置蘋(píng)果電腦、羅蘭四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)等一流設(shè)備，用技術(shù)、人才充實(shí)企業(yè)。從此天地龍?jiān)谛碌钠脚_(tái)上大踏步地前進(jìn)。
1999年，根據(jù)印刷業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，憑借企業(yè)所在地宜興豐富的陶瓷資源，我們創(chuàng)辦了宜興市天地龍制罐有限公司。2003年，我看準(zhǔn)國(guó)家大規(guī)模城鄉(xiāng)一體化電網(wǎng)改造契機(jī)，一舉投資8000萬(wàn)，引進(jìn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少有的原裝進(jìn)口連鑄連軋銅桿生產(chǎn)線，在家鄉(xiāng)創(chuàng)建了年產(chǎn)12萬(wàn)噸的高純度低氧銅桿的天地龍異性線材廠。這一項(xiàng)目填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的空白，年產(chǎn)值18億元人民幣。
以后這幾年，天地龍又有了更大的發(fā)展。我現(xiàn)在有時(shí)參加國(guó)家的、省里的創(chuàng)業(yè)財(cái)富演講，個(gè)人和企業(yè)先后獲得了“江蘇省創(chuàng)業(yè)之星”、“江蘇省商譽(yù)最佳民營(yíng)企業(yè)家”、“江蘇省十大杰出青年”、“中國(guó)改革十大最具影響力新銳人物”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)十大新聞人物”、“改革開(kāi)放30年最受尊敬的企業(yè)家”、“中國(guó)十大管理英才”、“江蘇省十佳民營(yíng)企業(yè)”、“中國(guó)有色金屬工業(yè)30強(qiáng)”、“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”等榮譽(yù)。實(shí)際上天地龍的18年發(fā)展總是伴隨著種種的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。應(yīng)該說(shuō)，這次蔓延全球的金融危機(jī)，中國(guó)的大部分企業(yè)都經(jīng)歷著考驗(yàn)，有的轟然倒下，有的被人兼并和轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的卻逆勢(shì)飛揚(yáng)。實(shí)際上不管什么樣的危機(jī)，首先考驗(yàn)的是企業(yè)家的洞察力、快速反應(yīng)能力，尤其是年深日久的企業(yè)內(nèi)功。
在許多人看來(lái)，此次國(guó)際金融危機(jī)來(lái)的突然、有點(diǎn)偶然。學(xué)過(guò)哲學(xué)的人都知道，偶然中寓意著必然。在我看來(lái)，無(wú)論全球，還是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)都有一定的周期性，風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)無(wú)時(shí)不在、無(wú)處不在。
上面說(shuō)到，我下海時(shí)毅然決然地放棄教師穩(wěn)定的收入、舒適的工作和生活環(huán)境，兩手空空，實(shí)際所遇比預(yù)想的兇險(xiǎn)還要大的多。做企業(yè)，尤其是做民營(yíng)企業(yè)，多少年來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)已成了必備的意識(shí)。一年多來(lái)，很多企業(yè)遭受困難，天地龍也不例外。為什么有的企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題、舉步維艱，而天地龍等一批企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，經(jīng)受了鍛煉，有了更大的發(fā)展空間。所有的背后，都是尋常人看不見(jiàn)的每個(gè)企業(yè)苦練多年的內(nèi)功，長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，局部的戰(zhàn)術(shù)，等等，連企業(yè)文化都貫通其中。有了這樣的基礎(chǔ)，再大再突然的金融危機(jī)，都能冷靜應(yīng)對(duì)、早做謀劃。記得2008年10月1日，我在澳大利亞，當(dāng)時(shí)國(guó)外（倫敦）期貨商品價(jià)格暴跌，徹底地影響了我們這個(gè)行業(yè)。我立即撥通國(guó)內(nèi)總部的緊急電話，迅即成立風(fēng)險(xiǎn)控制小組。幾天下來(lái)，國(guó)際期貨銅價(jià)垂直暴跌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年10月份的前20多天，世界銅價(jià)從每噸6萬(wàn)多元狂跌至2萬(wàn)多元。國(guó)內(nèi)與銅相關(guān)的企業(yè)一下?lián)p失400多億元人民幣。由于天地龍?jiān)缬蓄A(yù)計(jì)，并迅速應(yīng)對(duì)，結(jié)果在價(jià)格狂瀉的風(fēng)暴中絲毫無(wú)損。對(duì)天地龍來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)與同行的大公司一樣，最大的風(fēng)險(xiǎn)是大量應(yīng)收款在外。許多上下游的外資、民企隨時(shí)面臨著停產(chǎn)、倒閉。針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)面的極端兇險(xiǎn)局勢(shì)，我組織“戰(zhàn)時(shí)總動(dòng)員”，相關(guān)人員帶著任務(wù)指標(biāo)，全面出擊。兩個(gè)月不到，幾億元的應(yīng)收款盡收囊中。
民企發(fā)展的樸素真理：堅(jiān)守
《高端對(duì)話》 縱觀中國(guó)和全球這20多年的企業(yè)發(fā)展歷史，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：一二十年來(lái)，凡是認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)領(lǐng)域，心無(wú)旁騖地精耕細(xì)作，不動(dòng)搖、少投機(jī)，不做非相關(guān)多元化，到后來(lái)總是傲然挺立。相反，許多當(dāng)時(shí)轟轟烈烈地多元化或跨行業(yè)兼并的熱門(mén)公司，最終多是黯然退場(chǎng)。還有一種情況，就是全球經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)，許多老總就會(huì)抑制不住多元化的沖動(dòng)，一旦風(fēng)聲鶴唳，他們又大談專業(yè)化。這幾年，你是怎么走過(guò)充滿種種誘惑的道路的？當(dāng)經(jīng)濟(jì)大起大落時(shí)，你內(nèi)心是否隨之波動(dòng)？
蔣加平 全球華人商業(yè)領(lǐng)袖李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，不是可選擇的機(jī)會(huì)太少，而是面對(duì)多種機(jī)會(huì)無(wú)所適從。企業(yè)家核心的東西不是選擇做什么，而是選擇不做什么。這句話可能會(huì)影響我的一生。我個(gè)人的性格與閱歷，特別是10多年來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，讓我深刻認(rèn)清一個(gè)道理：做企業(yè)，尤其是做掌門(mén)人，內(nèi)心一定要有抵御各種利益誘惑的定力。和你們?cè)谝黄穑蛘咴谄髽I(yè)內(nèi)外會(huì)議、工作安排上，我外表看起來(lái)個(gè)性張揚(yáng)、思緒飛揚(yáng)，實(shí)際上，每當(dāng)一個(gè)人靜心獨(dú)處的時(shí)候，我總是習(xí)慣把企業(yè)眼前的策略與國(guó)內(nèi)外行業(yè)大環(huán)境、歷史進(jìn)程的大背景聯(lián)系起來(lái)，這樣我的心緒就會(huì)平靜下來(lái)，想到更深更遠(yuǎn)的地方。濃縮地講，民營(yíng)企業(yè)要能健康穩(wěn)步地成長(zhǎng)，最樸素的真理就是堅(jiān)守。
這個(gè)堅(jiān)守，就是要能抵御相關(guān)行業(yè)乃至跨行業(yè)的暴利誘惑。這次國(guó)際金融危機(jī)中倒下的和連帶受到重創(chuàng)的企業(yè)，不少就是只看眼前的、一時(shí)的暴利，結(jié)果卻“飲鴆止渴”，“一夜回到了解放前”。
我講的堅(jiān)守與定力，還包括企業(yè)家在外部環(huán)境好，甚至地方政府也給你加大發(fā)展激勵(lì)的時(shí)候，你仍然要冷靜地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，千萬(wàn)不能跟風(fēng)盲目樂(lè)觀。企業(yè)越是快速發(fā)展，就越是要有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。通俗地講，一個(gè)人不是不能犯錯(cuò)誤，甚至允許犯大的錯(cuò)誤，但前提條件是，你要能主要依靠自己的能力化解錯(cuò)誤產(chǎn)生的危害。比如在投資上，所有新項(xiàng)目的立項(xiàng)，哪怕前景再輝煌，天地龍的底線是，始終不允許超過(guò)企業(yè)自身凈資產(chǎn)的50%。之所以這樣，是因?yàn)槲覀冞@些1992年前后誕生的民營(yíng)企業(yè)，既沒(méi)有1984年第一代創(chuàng)業(yè)者的政府、政策資源，又沒(méi)有1999年的新生代公司，一出道就遇上了中國(guó)人均GDP由800元到3000多美元10多年的消費(fèi)“井噴期”，而且他們多是首撥利用風(fēng)險(xiǎn)投資的受益者，有充裕的資金支持。而我們這些夾在中間層的第二代創(chuàng)業(yè)者時(shí)常受困于資金缺乏等瓶頸制約。在企業(yè)發(fā)展最好最快的時(shí)候，我們的內(nèi)心總是如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)似乎成為我們與生俱來(lái)的東西。
天地龍的堅(jiān)守還具體體現(xiàn)在全球銅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)價(jià)格波動(dòng)異常大的行業(yè)，金融危機(jī)使之更趨復(fù)雜、波譎云詭。天地龍像國(guó)內(nèi)一些銷路很好的合資轎車(chē)品牌一樣，頭腦不發(fā)熱，用最簡(jiǎn)單的模式，堅(jiān)守定單生產(chǎn)，減去加工成本，有利潤(rùn)空間就接單。天地龍不僅杜絕和減少了應(yīng)收款流失，而且實(shí)現(xiàn)了令業(yè)內(nèi)外艷羨不已的“零庫(kù)存”運(yùn)行。
國(guó)際金融危機(jī)，應(yīng)給民企以“脫胎換骨”的洗禮
《高端對(duì)話》 一般來(lái)說(shuō)，除了技術(shù)壁壘比較高的新興行業(yè)，或者有政府壟斷背景的國(guó)有大型制造業(yè)，普通的民企，哪怕是規(guī)模再大的制造業(yè)民企，在現(xiàn)今市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，大步發(fā)展已相當(dāng)艱難，天地龍?jiān)鯓颖３终５钠髽I(yè)利潤(rùn)？
蔣加平 你說(shuō)到節(jié)骨眼上了。天地龍公司雖然用四五年時(shí)間創(chuàng)造了一般企業(yè)二十年才能實(shí)現(xiàn)的發(fā)展奇跡，從5000元起家到現(xiàn)在百億元產(chǎn)值的創(chuàng)業(yè)神話，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是將高科技嫁接在傳統(tǒng)制造業(yè)上。比如上世紀(jì)90年代中期，全國(guó)假酒泛濫，各家印刷廠還是沿襲傳統(tǒng)的來(lái)樣加工。天地龍率先借助高科技，推出激光全息防偽商標(biāo)，一下領(lǐng)先市場(chǎng)，由此獲得豐厚利潤(rùn)。但常態(tài)下，利潤(rùn)主要還是來(lái)源于成本控制的制造流程，包括把上下游的風(fēng)險(xiǎn)盡量控制在企業(yè)之外。通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。我自己也經(jīng)常自問(wèn)：同樣的服務(wù)、同樣的價(jià)格，客戶為什么接受你？我琢磨至少有三點(diǎn)微觀層面的東西：同行供貨要3天時(shí)間，天地龍1天就交貨；同行質(zhì)量有問(wèn)題，天地龍保證質(zhì)量問(wèn)題少于同行；而且，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)瑕疵，天地龍立即解決。說(shuō)得可憐一點(diǎn)，民企制造業(yè)，利潤(rùn)大多是從牙縫中擠出來(lái)的。
這次國(guó)際金融危機(jī)讓天地龍公司更加認(rèn)識(shí)到，企業(yè)要健康快速發(fā)展，要有穩(wěn)定的利潤(rùn)收益，更需堅(jiān)持多年踐行的“掛大、靠強(qiáng)”原則，就是在眾多的上下游客戶中，精選“大而強(qiáng)”的公司，結(jié)成企業(yè)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。以宜興為例，與天地龍可能發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的，有幾百家大小企業(yè)，我們從中選擇三家。其他小企業(yè)試圖與我們合作，哪怕利潤(rùn)再高，我們也充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。天地龍也“傍大款”，但傍的必是有實(shí)力講信譽(yù)的大款，而不是曇花一現(xiàn)、中看不中用的“大款”。我們“傍大款”還包括“大手筆”地并購(gòu)行業(yè)巨擘。
典型的案例是，2007年受銅行情的利好趨動(dòng)，全國(guó)很多地方競(jìng)相上銅制品的初級(jí)加工項(xiàng)目。我在企業(yè)內(nèi)大力提倡技術(shù)革新，從上海、廣東等地引進(jìn)高級(jí)工程師。同時(shí)，放眼全球，成功收購(gòu)英國(guó)第二大銅廠，進(jìn)軍合金銅導(dǎo)體的深加工項(xiàng)目。
在發(fā)達(dá)完備的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的企業(yè)（公司）。企業(yè)按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)行，靠科學(xué)的內(nèi)部管理和高新技術(shù)的裝備，源源不斷地為自己、為社會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)和財(cái)富。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，企業(yè)應(yīng)該怎樣預(yù)計(jì)、防范風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)駕馭價(jià)格變化起伏的波浪，安全經(jīng)營(yíng)，賺取生產(chǎn)制造所帶來(lái)的穩(wěn)定的增值利潤(rùn)？天地龍的做法是，目前在國(guó)內(nèi)有5大銅加工企業(yè)，但原材料采購(gòu)與產(chǎn)品銷售都由總公司統(tǒng)一管理，資金由總部統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)行市場(chǎng)運(yùn)行透明化、統(tǒng)計(jì)流程精確化。我們只賺取制造加工所生產(chǎn)的利潤(rùn)，避免原材料價(jià)格大起大落帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。
就天地龍這個(gè)草根民企而言，作為一個(gè)普通的制造業(yè)企業(yè)怎樣發(fā)展?簡(jiǎn)單加工制造利潤(rùn)低，如何從傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)型制造業(yè)邁進(jìn)？這幾年已有了一些萌芽，但現(xiàn)在要系統(tǒng)化地流程再造，實(shí)現(xiàn)贏利模式的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該說(shuō)上下的供應(yīng)鏈也給我們提供了機(jī)會(huì)。所謂流程再造，就是與上游供應(yīng)商采購(gòu)成本的共同把握，建設(shè)快速監(jiān)測(cè)反應(yīng)系統(tǒng)。對(duì)下游企業(yè)提供增值服務(wù)，提供商品價(jià)格的最新參考消息，我們分別在北京、香港、上海和南京都建立了快速反應(yīng)的人才、價(jià)格等信息系統(tǒng)。天地龍實(shí)際上已掌握了市場(chǎng)價(jià)格反映的主動(dòng)權(quán)和采購(gòu)、出貨的行業(yè)定價(jià)權(quán)，與世界500強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理模式開(kāi)始對(duì)接。說(shuō)到底，做企業(yè)，特別是做掌門(mén)人，既不能糊里糊涂地賺錢(qián)，更不能糊里糊涂地虧本。
不能因噎廢食，民企發(fā)展更要?jiǎng)?chuàng)新
《高端對(duì)話》 這次國(guó)際金融危機(jī)，有人歸罪于銀行服務(wù)系統(tǒng)的過(guò)度創(chuàng)新，導(dǎo)致了房貸和金融市場(chǎng)正常關(guān)系的扭曲。國(guó)內(nèi)也有不少企業(yè)家由此變得乖巧，變得因循守舊。從天地龍的10多年發(fā)展看，創(chuàng)新一直是企業(yè)升級(jí)規(guī)模化的原動(dòng)力。面對(duì)業(yè)內(nèi)人士和媒體對(duì)過(guò)度創(chuàng)新的指責(zé)，你是怎么看待?作為天地龍核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的持續(xù)不斷的創(chuàng)新，會(huì)不會(huì)因此而弱化勢(shì)頭？
蔣加平 美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，說(shuō)到底根本不是創(chuàng)新惹的禍，是那些高智商的人踐踏商業(yè)道德和人的精神道德，是金錢(qián)欲望的無(wú)節(jié)制膨脹所致，只是借用了創(chuàng)新這個(gè)利器。金融界、企業(yè)界，尤其是中國(guó)的民企不能也不會(huì)因噎廢食，而是遵循社會(huì)道德、職業(yè)道德的底線，繼續(xù)加大創(chuàng)新力度。因?yàn)椋衿笠獕汛螅谕獠抠Y源不均衡、經(jīng)營(yíng)管理需不斷完善的時(shí)候，必經(jīng)創(chuàng)新。我認(rèn)為，創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還包括經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略思想、管理制度和技術(shù)開(kāi)發(fā)等多方面、多維度、全方位的創(chuàng)新。
創(chuàng)新需要學(xué)習(xí)，最重要的是集聚需要人才，發(fā)揮精英效應(yīng)。天地龍集團(tuán)實(shí)行戰(zhàn)略掌控、流程管理、制度執(zhí)行的創(chuàng)新，設(shè)立管理中心、財(cái)務(wù)中心、有色線材中心、輕工包裝中心和投資發(fā)展中心，旗下有20余家經(jīng)營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)新意識(shí)，就源自于五大中心、20多個(gè)實(shí)體的小團(tuán)隊(duì)工作方式。針對(duì)重大項(xiàng)目中的關(guān)鍵問(wèn)題，集結(jié)有智慧有激情的員工，由其中的工程師挑選自己的組員、形成核心創(chuàng)新小團(tuán)隊(duì)，在激發(fā)全體成員創(chuàng)造力的同時(shí)，進(jìn)行小范圍的績(jī)效考核，所得的結(jié)論就會(huì)更加客觀。通過(guò)這種創(chuàng)新小團(tuán)隊(duì)的工作方式，天地龍很快建立起研發(fā)設(shè)計(jì)部、機(jī)械裝配部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、信息管理部門(mén)，實(shí)現(xiàn)了“自上而下”的文化創(chuàng)新。這種創(chuàng)新方式不斷地為集團(tuán)戰(zhàn)略掌控帶來(lái)很多新的思路和方法，帶來(lái)新鮮的創(chuàng)意與活力。
在國(guó)內(nèi)一次企業(yè)家論壇會(huì)上，我做的主題演講就是《創(chuàng)新是魂，和諧是本》。在我看來(lái)，創(chuàng)新不僅是一個(gè)民族，更是一個(gè)企業(yè)生生不息的靈魂所在。民營(yíng)企業(yè)的生存與發(fā)展，須臾離不開(kāi)創(chuàng)新。對(duì)內(nèi)，必須重塑管理流程，建立核心創(chuàng)新組織，打造一流創(chuàng)新人才，創(chuàng)新整合優(yōu)勢(shì)資源。我們不會(huì)為創(chuàng)新而創(chuàng)新，所有創(chuàng)新必須建立在符合公司自身實(shí)際的具體可操作的流程上。以創(chuàng)新組織架構(gòu)為例，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展壯大，企業(yè)自身也必須緊跟時(shí)代步伐，實(shí)現(xiàn)新老交替和科學(xué)合理地推進(jìn)。銀行服務(wù)業(yè)有個(gè)客戶量與存貸量的“二八定律”，即20%的客戶擁有80%上下的存貸資源。我們根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際，也形成了一個(gè)“二八定律”，即在創(chuàng)建新公司時(shí)，我們堅(jiān)持只選用20%的老員工進(jìn)新企業(yè)，保證新公司新鮮血液的主導(dǎo)力量；在投資新項(xiàng)目時(shí)，我們的底線是最大的投資不超過(guò)凈資產(chǎn)的50％，保證了企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)的相對(duì)穩(wěn)定和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)濟(jì)日益全球化，民企要有更寬的視野
《高端對(duì)話》 進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形成的新格局，一些企業(yè)家看到中國(guó)的再次強(qiáng)壯與崛起，內(nèi)心充滿了鼓舞，堅(jiān)信海內(nèi)外熱議的“中國(guó)模式”，對(duì)企業(yè)的下一步發(fā)展堅(jiān)定了信心。作為江蘇大型民企，天地龍有什么新的謀劃？你個(gè)人有什么設(shè)想？
蔣加平 后危機(jī)時(shí)代，中國(guó)的企業(yè)理所當(dāng)然地想到新的發(fā)展。天地龍也和共和國(guó)一樣，在“十一五”就要結(jié)束之際，正規(guī)劃更加宏偉的“十二五”計(jì)劃。但我個(gè)人想得更多的，是使全球經(jīng)濟(jì)一下跌入“嚴(yán)冬”的金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給一個(gè)企業(yè)家?guī)?lái)了什么思考與啟示。
過(guò)去世界歷史的100年，全球發(fā)生了兩次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。第一次是1929年開(kāi)始發(fā)生并影響1930年代的大危機(jī)、大蕭條；第二次是2008年開(kāi)始由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。表面上看，資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是引導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車(chē)頭，但兩次危機(jī)中，第一次傲然不倒的是前蘇聯(lián)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)實(shí)體，而這一次凸顯強(qiáng)壯的，是中國(guó)特色的社會(huì)主義。看來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)從理論到實(shí)踐，資本主義與社會(huì)主義，經(jīng)濟(jì)模式仍有相互補(bǔ)充、取長(zhǎng)補(bǔ)短的地方。任何時(shí)候，從思維、理論到實(shí)踐都不能片面化、一邊倒。
我的思考之一是，這次國(guó)際金融危機(jī)給中國(guó)人、中國(guó)的企業(yè)家上了一堂生動(dòng)、實(shí)在的金融、經(jīng)濟(jì)普及課。做企業(yè)的人會(huì)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)的最高形式是金融；在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，搞實(shí)業(yè)的人必須補(bǔ)上金融知識(shí)這一課，以便能從金融的角度光照企業(yè)的發(fā)展。二是掌握了必備的金融知識(shí)。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)知道，生產(chǎn)也好、投資也好，都必須與資本市場(chǎng)對(duì)接，才能對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)早做預(yù)知，才能有一套迅捷的反應(yīng)機(jī)制。搞企業(yè)，無(wú)論是規(guī)模化發(fā)展還是提升研發(fā)能力，兩個(gè)翅膀都需要金融工具，通過(guò)金融運(yùn)作來(lái)籌措資金，又用金融手段來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到套期保值增值的目的。這是企業(yè)的本能――必須盈利，必須賺錢(qián)，否則，做企業(yè)干什么？不就成了敗家子嗎？光有企業(yè)的本能還不夠，還必須知道企業(yè)發(fā)展的底線，不能為了追求短期暴利，而犧牲企業(yè)長(zhǎng)久生存發(fā)展的空間。這次國(guó)際金融危機(jī)，實(shí)際上是美國(guó)金融業(yè)一些銀行大鱷對(duì)財(cái)富的過(guò)分貪婪，并利用金融業(yè)監(jiān)管的漏洞而造成的。最后一點(diǎn)，我感到，世界已走進(jìn)了21世紀(jì)，而中國(guó)的老百姓，甚至不少企業(yè)家視野仍很狹窄。做企業(yè)，哪怕你的工廠，你的產(chǎn)品，一輩子不出國(guó)門(mén)，但至少老板要有全球眼光，把自己的企業(yè)置身于這樣的大格局中，從更大的系統(tǒng)看清自己，這樣才能更好地發(fā)展。我們這一批上世紀(jì)90年代創(chuàng)業(yè)的草根企業(yè)家現(xiàn)在已成長(zhǎng)起來(lái)，有規(guī)模、品牌，有企業(yè)家的抱負(fù)。由草根式企業(yè)，逐步進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的深水區(qū)，面對(duì)的困難會(huì)更復(fù)雜。但我也由此有了更堅(jiān)定的信心，因?yàn)橥ㄟ^(guò)國(guó)際金融危機(jī)而看得更為清楚，企業(yè)的管理、營(yíng)銷、視野，不國(guó)際化也不行了。
