在許敏看來，隨著技術成熟度上升和核心零件成本下調，當下全息行業已經迎來發展好時機。“全息必須與具體行業相結合，你得用，在運用的過程中不斷改進與迭代，成本才會降下來。”
文|田甜
圖|被訪者供圖
華語樂壇歌星鄧麗君生前有個心愿：在大陸舉辦一場演唱會。
夙愿未了。鄧麗君最為大紅大紫的年代，她的歌曲被官方批為靡靡之音，民間想聽鄧麗君，只有通過收音機或者翻錄磁帶。三十多年后，杭州西湖畔的一家劇院，上演了鄧麗君演唱會。
復活鄧麗君？是的，全息技術延展了鄧麗君的虛擬IP價值。
棱鏡光娛拿到了鄧麗君全息演唱會運營權。棱鏡光娛創始人許敏告訴創業邦，像鄧麗君這樣的華語歌星，可以做個經典再現系列。
棱鏡光娛還會將全息技術運用到文旅、親子教育、二次元等領域，這是一片有待開發的藍海市場。
就像二十年前互聯網初興，隨之“互聯網+”改造了各行各業，如今全息技術使虛擬成像成為可能，許敏預計，接下來諸多行業尤其是在文化消費領域，都可與全息相結合，創造更好的消費體驗。
“這是技術創新帶來的行業創新，我們要抓住時代機遇。”許敏說。
全息技術升級文化行業
籌備新的創業項目時，許敏看中了文化領域。
許敏認為，TMT千軍萬馬，又有BAT在，純互聯網流量的生意，如今已很難靠一個簡單的idea或者技術殺出重圍。而文化是個好方向，人們消費升級，會越來越注重文化消費。
不過當下文化行業有個痛點，非標準化，難以規模化復制，“一年不開張，開張吃三年。”即便一個項目火爆，你也很難用同樣的方法去預測下一個項目的市場。
運用新的技術手段對文化行業進行升級，或許可以開辟新的市場。比如把虛擬成像技術運用到舞臺表演中，如果這一模式被證明成功，還可以標準化復制。
2016~2017年間，VR火熱。但在許敏看來，戴VR頭盔觀賞始終缺乏社交屬性，有了社交才意味著更大的商業想象空間，而全息技術可做到裸眼條件下的3D虛擬成像。
七十多年前，全息投影已被英國匈牙利裔物理學家丹尼斯·蓋伯發現，之后一直用于電子顯微鏡技術中。全息技術引入舞臺表演，那是近十年才有的事兒。
2012年春晚，王菲和陳奕迅演唱《因為愛情》，舞臺上的漫天花海就是全息投影小試牛刀；2013年一場周杰倫演唱會上，周杰倫與全息的鄧麗君隔空對唱。
不過受制于技術成熟度和成本投入，全息表演至今未實現規模化落地。
在許敏看來，隨著技術成熟度上升和核心零件成本下調，當下全息行業已經迎來發展好時機。“全息必須與具體行業相結合，你得用，在運用的過程中不斷改進與迭代，成本才會降下來。”許敏對創業邦表示。
棱鏡光娛創始人許敏
確定創業方向后，棱鏡光娛于2017年8月成立，當年即從鄧麗君文教基金會拿到了鄧麗君全息演唱會的運營權。
這也意味著棱鏡光娛找到了運用全息技術的切入點。
核心壁壘
許敏告訴創業邦，棱鏡光娛的團隊，一半是搞技術的，一半是搞文化的，程序員也不是純粹寫代碼的，他們有著文化人的審美。
棱鏡光娛為什么能拿到鄧麗君這一頭部IP的全息演唱會運營權？許敏認為，因為棱鏡光娛找到了獨特的切入點，能夠為虛擬IP創造價值。
鄧麗君文教基金會董事長鄧長富是鄧麗君的三哥，許敏曾向鄧長富講述他的全息項目思路，鄧麗君在大陸仍有相當規模的粉絲，通過全息演唱會，鄧麗君的經典形象可以更好地發揮價值，而棱鏡光娛團隊有能力運營好鄧麗君這個IP。
鄧長富也認為，全息投影技術能完成鄧麗君的心愿。
鄧麗君全息演唱會是個多方合作項目，棱鏡光娛負責全息呈現及實時互動，另一家視覺特效制作商數字王國則提供數字特效和虛擬人的技術支持。
棱鏡光娛團隊只有把鄧麗君復活得栩栩如生，得到鄧麗君粉絲們的認可，那才叫好。這是個慢活兒，許敏回憶，第一次把歌詞和鄧麗君對嘴型時，一首3分30秒長度的歌曲，花了團隊一個月時間。
2018年8月，鄧麗君全息演唱會在杭州正式上演。棱鏡光娛與西湖畔一家劇院簽了10年的租期，將后者部分空間改造為全息劇院。如今除了每周固定休息日，鄧麗君全息演唱會每天都有場次。
演唱會每天都有場次。
棱鏡光娛全息劇院外景
許敏重視收集市場反饋，他會讓同事收集觀眾意見，比如鄧麗君的全息形象和真人比是胖了還是瘦了，哪個動作需要改進等。
“你今天看到的鄧麗君和半年前看到的肯定是不一樣的。如今你很難做到一項技術或者模式是獨享的，商業競爭比的是你如何讓這項技術更有效率地市場化，在市場化過程中不斷迭代，保持領先程度。”許敏說。
許敏將棱鏡光娛定義為一家有著高科技屬性的文化公司，相比技術，他更愿意強調內容制作、出品、運營等全產業的能力。
在棱鏡光娛，技術好絕不等于一項尚在實驗室里的技術聲稱有多么高端，技術好一定包含基于技術做內容的能力、運營環節、市場反饋等，最終體現為產品好。
相比純粹提供全息技術支持的同行，許敏認為，“如果一個項目的結果與你無關，你對于過程就不會考慮太多，進而會制約技術團隊的發展。”而從整個全息行業來看，技術門檻會隨著行業發展被漸漸抹平，內容IP及基于內容的運營能力才能構建這類公司的核心壁壘。
商業化機會與挑戰
截至目前，除了鄧麗君全息演唱會，棱鏡光娛還與奧飛娛樂合作推出了《超級飛俠》全息互動秀，已在棱鏡光娛全息劇院上演。
另外，棱鏡光娛還拿到了環球唱片授予的張國榮、Beyond獨家全息版權；其正在打造的《夢回南宋》劇目，被杭州市政府寫入工作報告，作為打造城市文化名片的重點項目來扶持。
這些都是許敏在創業之初就預設的方向。“創業者去確認一個創業方向時，一定要明確這件事有沒有一個可以被量化的商業價值、客戶價值，最好還有社會價值。”許敏說。
以“全息技術+文化”方向為例，全息表演比較容易實現規模化復制，在娛樂消費、文旅領域還是藍海市場，這是商業價值。對于喜歡鄧麗君、張國榮的人來說，聽他們的演唱會是文化標簽，這是To C的客戶價值；景區需要升級，創造新的文旅項目，這是To B的客戶價值。通過全息復刻經典，傳承歷史文化，無疑又具有社會價值。
2018年4月，棱鏡光娛宣布完成3000萬元Pre-A融資，投資方為榮正資本。榮正資本專注于投資文娛領域Pre-A到A輪之間的公司，投資案例有開心麻花、長城影視、洛克公園等。
榮正資本創始人鄭培敏認為，目前像棱鏡光娛這樣運用全息技術來做演藝、旅游的公司還非常獨特，棱鏡光娛的模式邊際成本低，規模效應好，將來全息技術應用一旦被驗證后投入市場，可能會出現井噴效應。
許敏并不畏懼將來可能出現的競爭。全息落地應用市場足夠大，線下演出、傳統文化課堂，甚至全息電視、用小朋友喜歡的卡通IP教授英語，每個細分市場都有待發掘和深耕。
許敏也堅信棱鏡光娛在實踐中不斷進化的能力，會促使自身一直走在行業前頭。“我們已經拿到了鄧麗君、張國榮、Beyond這樣的頭部IP，鄧麗君全息演唱會每天都在上演，我每天都在收集市場反饋，不斷改進，當我們推出張國榮全息演唱會時，我相信已有的經驗積累一定會讓我們做得更好。當我們再去拿其他頭部IP時，也具有示范效應。”
棱鏡光娛的“全息技術+文化”方向商業想象空間巨大，但目前商業模式還處在驗證階段，未來很長一段時間內，棱鏡光娛都需要持續投入。
試想棱鏡光娛租了10年杭州黃金地段的劇院場地，拿到鄧麗君這一頭部明星IP，將其影像3D呈現，其演唱的歌曲一個動作、一個單詞地復原，必定投資不菲。
再來看營收，許敏告訴創業邦，目前已上線的鄧麗君全息演唱會主要通過與旅行社合作獲客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波動，也有捆綁銷售的意味。再者，全息演唱會畢竟不同于當紅明星的真人演唱會，后者粉絲們從各地打飛的而至，一張演唱會門票動輒被炒到上萬元，復購率高，如此盛況卻不太會出現在每天都有場次的全息演唱會上。
許敏告訴創業邦，2019年棱鏡光娛會在其他城市開出三家以上的全息劇院。另外，張國榮IP的開發、文旅景區的合作拓展、鄧麗君等已有內容產品從有到好，都將是2019年的重點工作。毫無疑問，棱鏡光娛也需要把握好融資、成本投入與營收之間的平衡點，持續研發更具有用戶黏性的內容產品，探索更加多樣化的收入渠道，并交由市場驗證。
