而在這個持續升溫的市場環境中，各廠商們也紛紛加入到這個領域中，尤其是從去年開始到今年，工程投影機的新品層出不窮。新品的不斷推出，其核心顯示技術也趨于成熟，具備高亮度、高分辨率、畫質出眾等特點的機型品牌產品也是越來越多，這也就導致了這塊市場競爭更加激烈，許多廠商們也看到了這點，無論是在渠道上還是在產品線上，多進行了很好的布局和細分，各自做好了圈地備戰，爭取打開這塊市場。
競爭點是渠道而非產品本身
面對著國內快速增長的投影機市場，眾投影廠商們紛紛加深在市場中的格局，尤其是在渠道方面。投影機市場是一個的渠道著得天下的市場。所以自古以來，投影機廠商們都十分重視和渠道之間的關系。尤其是對于高端工程投影機領域來說，尤為重要。
以往眾多廠商們重點的工作，主要還以產品本身為主，著重宣傳產品性能和技術，以及產品本身的優勢在哪。然而隨著工程投影機的核心技術不斷趨于成熟，各產品在性能上和技術上的差距拉開的并不是很大，產品同質化已凸顯，所以廠商們還是以產品本身做文章，宣傳效果將不會太明顯，而未來將不可取。
據一位渠道商說到，現在的客戶已經不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現在偏向于性價比、售后服務以及整體的解決方案。這也說明了一點，對于現在國內的工程投影市場，可選擇的產品很豐富，對于產品的性能已不再是客戶重點考慮的對象，他們現在更偏向于綜合因素考慮。
所以對于廠商們來說，如果現在還是一如既往的保持著過去形式，重點宣傳產品技術有多么多么先進，將不太吸引消費者的更多關注。廠商們現在需要更多的考慮到在渠道上的布局策略，除此之外，產品本身以外的附加東西，這樣才會有更多勝數。
在渠道策略上，三菱電機影像設備部投影機產品銷售經理蘭天凱先生表示，三菱會建立專門的銷售團隊和技術團隊來提升高端工程機的銷售，通過與大型SI的項目合作，來提升三菱所有渠道合作伙伴的系統解決方案能力。此外，在三菱內部交流平臺，讓三菱和代理商之間、代理商和代理商之間能迅速的信息共享，共同提升系統解決方案能力。
而作為重新回歸國內投影市場的著名歐洲ASK，在今年，針對工程投影機產品線進行了細分渠道。將高亮工程投影機產品線選擇了由上海萬律集團作為全國總代理，并全面負責在全國的渠道銷售，不管是在工程機的招募方面還是系統集成的方案設計以及實施方面都會提供非常強有力的支持，和萬律的合作會給ASK工程機的推廣會帶來非常大的促進。
除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，今年優派分手大恒轉向聯姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產品而轉向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚，以及松下合作三洋投影產品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業。此外，愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進行重大手術，以圖實現全面復興。
分析認為，投影市場經過這么多年的發展，用戶對于投影機也是越來越了解，對于投影機參數也是了解越來越透徹。當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。如今，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。
完善工程解決方案撬動市場
隨著近年來投影機利潤的下滑，眾多廠商紛紛涉足高端工程投影機領域，相比以往商教投影機只單買產品為主的形式，工程投影機則截然不一。除了在渠道上的布局外，需結合整體應用方案進行售賣，這也使得近年來廠商們開始聯合代理商打造全方位投影解決方案。
如今，投影機的應用面越來越廣，在很多對應用性能要求苛刻的環境里(譬如大型會議、廣告投影、甚至是軍事演示等)，商務投影機已經無法滿足需要，于是專業性極強的高清高亮工程投影機的應用領域會更加的廣泛。此類機型不只是具有高亮度、高分辨率、畫質出眾等特點，還擁有為滿足特殊應用的強大功能。
所以高端工程投影機，單靠以商教投影機形式買賣方式，很難體現其本身的真正價值所在。尤其在產品同質化嚴重的當下，單看基本參數很難完全了解。這也是廠商們近年來一直不斷聯合代理商舉行高端工程投影機方案演示會的原因所在。
在年初，全球DLP投影機領導品牌奧圖碼（Optoma）在上海松江新橋吳越片場舉辦了“跨•躍 撼動影像工程”—— 十年一劍方案演示。在現場，奧圖碼根據工程應用的廣泛性，采用工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、背投投影等多種技術方案，傾心打造了七個投影方案展示區，包括交互系統、模擬仿真、3D影院、弧形拼接、沙盤推演、大屏迭加、球幕多媒體展示等大型工程領域的常用解決方案。
緊接著，三菱電機攜手北京博飛電子共同舉辦的-“博采眾長、飛越夢想”—2012年三菱工程投影機新品應用展示會，現場同樣也展示了多個解決方案。會場更是以4通道被動立體、2通道主動立體、3通道拼接融合系統、異形弧幕顯示應用方案的盛大展示引人入勝。
此外，在InfoComm China 2012展上，ASK攜手代理商分別應用旗下高亮工程投影機展示了采用工程拼接、融合、迭加、弧形圖形處理、全息投影應用多種技術方案，傾心打造了工程投影方案展示區，為企業、學校、工程等各類用戶提供全方位的投影解決方案。
然而，面對激烈的市場競爭環境，廠商除了舉行高端工程投影機產品演示方案巡展外，還需更加細化應用領域以及完善解決方案。除此之外，廠商還需具備獨有的創新型應用方案，才能打響品牌影響力，只有這樣才能來應對越來越激烈的競爭環境，立于不敗之地。
分析認為：隨著競爭的不斷激烈，廠商除推出流明度更高、分辨率更高、產品功能更加完善的高端工程投影機產品以及渠道布局外，還需更加細化應用領域，以及完善的售后服務，為用戶提供最佳的應用解決來占據市場絕對優勢。
